Bioracer est en pleine croissance et conquiert progressivement le marché européen. Chez Bioracer, nous avons rapidement perçu le potentiel de Koen Vekemans et lui avons offert l’opportunité de gravir les échelons. Un partenariat dont les deux parties se disent pleinement satisfaites. En tant que Directeur des ventes mondiales, il est l’un des moteurs de notre expansion dans plusieurs pays européens. Il motive nos représentants avec une approche à la fois douce et déterminée.
Gravir les échelons
Lorsque Koen Vekemans met son vélo de côté à 24 ans, il tombe dans un vide profond. Après une jeunesse ponctuée de victoires, il se retrouve soudain tout en bas de l’échelle. Dans les années 1980, les jeunes coureurs avaient peu de possibilités de combiner études et carrière dans le cyclisme. Koen avait abandonné ses études en latin-mathématiques pour se consacrer entièrement au vélo. Et le voilà, sans diplôme. Pour rembourser sa maison, il doit commencer à travailler dès le lundi qui suit la fin de sa carrière. « Les premières années ont été très dures, » se souvient-il. « Aujourd’hui, c’est derrière moi, et je suis fier de la belle carrière que j’ai construite. Mais avec des études en poche, les choses auraient pu aller beaucoup plus vite. »
Koen passe de nombreuses années à enchaîner les longues journées de travail sur le marché néerlandais, au service d’autres entreprises. Lorsque Bioracer lui propose de devenir représentant commercial pour la province d’Anvers, il saute sur l’occasion. Un choix que nous n’avons jamais regretté. C’est encore aujourd’hui la région où nous avons notre position la plus forte.
Bioracer vise un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros en 2025 et dispose de filiales dans toute l’Europe. Koen est reconnaissant envers Raymond Vanstraelen, le fondateur, et Peter Croonen, l'actionnaire principal, pour les opportunités de progression qu’il a reçues au sein de l’entreprise. « Après de nombreuses années en tant que commercial, j’ai élargi mon rôle pas à pas pour devenir Directeur des ventes, » explique-t-il. « À ce poste, je suis un moteur du développement du réseau européen de Bioracer. J’ai commencé par la Belgique et le Luxembourg. Petit à petit, la France, l’Angleterre et la Scandinavie sont venues s’ajouter à mon portefeuille. »
Base opérationnelle stratégique
« Nous avons aujourd’hui des représentants salariés dans neuf pays, » explique Koen. « Par exemple, deux en France, cinq en Espagne et quatre aux Pays-Bas. Chacun couvre une région bien précise. En complément, nous collaborons également avec des agents indépendants, en freelance, » précise-t-il. « Mon rôle consiste à guider nos représentants dans leur stratégie commerciale, la préparation des devis, les prévisions budgétaires, et bien plus encore. »
Malgré ses nombreuses responsabilités, Vekemans continue de gérer une grande partie du marché anversois, même s’il passe progressivement le relais. « Ma remplaçante est prête à prendre la relève. C’est une immense satisfaction de l’avoir vue évoluer, passant d’une représentante encore réservée à la professionnelle qu’elle est devenue aujourd’hui. » Au-delà de cela, il prend plaisir à toucher à tous les aspects de son métier, que ce soit la concrétisation des ventes ou le développement de projets avec des clients comme AS Adventure.
Grâce aux outils numériques, Koen Vekemans peut encadrer efficacement ses équipes via des appels vidéo. « Je ne suis pas un garde-forestier. Vous ne me verrez pas dans un rôle de contrôle, mais bien dans une fonction de soutien. Je suis là pour aider nos représentants là où ils en ont besoin. »
Différences culturelles
L’importance de bien connaître son marché devient évidente à travers les anecdotes passionnantes de Koen sur les différences culturelles entre pays. Ces particularités expliquent notamment pourquoi l’Angleterre nécessite moins de représentants que d’autres pays. « Le marché du cyclisme récréatif y est bien plus réduit, » explique-t-il. « Là-bas, il est impensable qu’un club local demande à un revendeur du quartier de sponsoriser une tenue. Si vous voyez quelqu’un rouler avec un maillot floqué de logos, vous pouvez être sûr qu’il s’agit d’un coureur compétitif. L’Allemagne, à cet égard, se situe quelque part entre l’Angleterre et la Flandre. »
Contrairement à la Flandre, vous ne verrez pas en Angleterre de tenues avec un mélange de couleurs criardes destinées à satisfaire les sponsors du club. « Les clubs commandent généralement des maillots à manches courtes dans leurs couleurs fixes, mais les membres restent libres de choisir le reste de leur tenue. Nous ne vendons pas de kits complets comme ici. » La gestion de l’équipement diffère également. « En Flandre, les caisses des clubs sont souvent bien garnies grâce aux sponsors, aux sorties organisées ou aux événements caritatifs. Cela se traduit par une nouvelle tenue tous les trois ans environ. Et si vous êtes membre de plusieurs clubs, vous avez sans doute plusieurs kits qui pendent dans votre armoire. »
Gravir les échelons
Lorsque Koen Vekemans met son vélo de côté à 24 ans, il tombe dans un vide profond. Après une jeunesse ponctuée de victoires, il se retrouve soudain tout en bas de l’échelle. Dans les années 1980, les jeunes coureurs avaient peu de possibilités de combiner études et carrière dans le cyclisme. Koen avait abandonné ses études en latin-mathématiques pour se consacrer entièrement au vélo. Et le voilà, sans diplôme. Pour rembourser sa maison, il doit commencer à travailler dès le lundi qui suit la fin de sa carrière. « Les premières années ont été très dures, » se souvient-il. « Aujourd’hui, c’est derrière moi, et je suis fier de la belle carrière que j’ai construite. Mais avec des études en poche, les choses auraient pu aller beaucoup plus vite. »
Koen passe de nombreuses années à enchaîner les longues journées de travail sur le marché néerlandais, au service d’autres entreprises. Lorsque Bioracer lui propose de devenir représentant commercial pour la province d’Anvers, il saute sur l’occasion. Un choix que nous n’avons jamais regretté. C’est encore aujourd’hui la région où nous avons notre position la plus forte.
Bioracer vise un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros en 2025 et dispose de filiales dans toute l’Europe. Koen est reconnaissant envers Raymond Vanstraelen, le fondateur, et Peter Croonen, l'actionnaire principal, pour les opportunités de progression qu’il a reçues au sein de l’entreprise. « Après de nombreuses années en tant que commercial, j’ai élargi mon rôle pas à pas pour devenir Directeur des ventes, » explique-t-il. « À ce poste, je suis un moteur du développement du réseau européen de Bioracer. J’ai commencé par la Belgique et le Luxembourg. Petit à petit, la France, l’Angleterre et la Scandinavie sont venues s’ajouter à mon portefeuille. »
Base opérationnelle stratégique
« Nous avons aujourd’hui des représentants salariés dans neuf pays, » explique Koen. « Par exemple, deux en France, cinq en Espagne et quatre aux Pays-Bas. Chacun couvre une région bien précise. En complément, nous collaborons également avec des agents indépendants, en freelance, » précise-t-il. « Mon rôle consiste à guider nos représentants dans leur stratégie commerciale, la préparation des devis, les prévisions budgétaires, et bien plus encore. »
Malgré ses nombreuses responsabilités, Vekemans continue de gérer une grande partie du marché anversois, même s’il passe progressivement le relais. « Ma remplaçante est prête à prendre la relève. C’est une immense satisfaction de l’avoir vue évoluer, passant d’une représentante encore réservée à la professionnelle qu’elle est devenue aujourd’hui. » Au-delà de cela, il prend plaisir à toucher à tous les aspects de son métier, que ce soit la concrétisation des ventes ou le développement de projets avec des clients comme AS Adventure.
Grâce aux outils numériques, Koen Vekemans peut encadrer efficacement ses équipes via des appels vidéo. « Je ne suis pas un garde-forestier. Vous ne me verrez pas dans un rôle de contrôle, mais bien dans une fonction de soutien. Je suis là pour aider nos représentants là où ils en ont besoin. »
Différences culturelles
L’importance de bien connaître son marché devient évidente à travers les anecdotes passionnantes de Koen sur les différences culturelles entre pays. Ces particularités expliquent notamment pourquoi l’Angleterre nécessite moins de représentants que d’autres pays. « Le marché du cyclisme récréatif y est bien plus réduit, » explique-t-il. « Là-bas, il est impensable qu’un club local demande à un revendeur du quartier de sponsoriser une tenue. Si vous voyez quelqu’un rouler avec un maillot floqué de logos, vous pouvez être sûr qu’il s’agit d’un coureur compétitif. L’Allemagne, à cet égard, se situe quelque part entre l’Angleterre et la Flandre. »
Contrairement à la Flandre, vous ne verrez pas en Angleterre de tenues avec un mélange de couleurs criardes destinées à satisfaire les sponsors du club. « Les clubs commandent généralement des maillots à manches courtes dans leurs couleurs fixes, mais les membres restent libres de choisir le reste de leur tenue. Nous ne vendons pas de kits complets comme ici. » La gestion de l’équipement diffère également. « En Flandre, les caisses des clubs sont souvent bien garnies grâce aux sponsors, aux sorties organisées ou aux événements caritatifs. Cela se traduit par une nouvelle tenue tous les trois ans environ. Et si vous êtes membre de plusieurs clubs, vous avez sans doute plusieurs kits qui pendent dans votre armoire. »
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