Bioracer está en pleno auge y conquistando sistemáticamente el mercado europeo. En Bioracer, reconocimos rápidamente el potencial de Koen Vekemans y le dimos la oportunidad de ascender en la jerarquía. Ambas partes están muy satisfechas con esta colaboración. Como director de ventas global, es una fuerza impulsora detrás de nuestra expansión en diferentes países europeos. Motiva a nuestros representantes con un enfoque amable pero decidido.
Ascendiendo en la escala
Cuando Koen Vekemans colgó las ruedas de su bicicleta a los 24 años, cayó en un profundo y oscuro vacío. Tras una juventud llena de victorias, de repente se encontró en lo más bajo de la escala. En la década de 1980, los jóvenes ciclistas carecían de oportunidades para compaginar sus estudios con la carrera ciclista. Koen abandonó sus estudios de latín y matemáticas para centrarse por completo en el ciclismo. Ahí te quedas, sin título. Para pagar su casa, tuvo que ponerse a trabajar inmediatamente el lunes siguiente a su retirada del ciclismo. «Los primeros años fueron duros», reflexiona. «Ahora ya lo he olvidado y estoy orgulloso de la bonita carrera que he construido. Sin embargo, con los estudios en mi haber, todo podría haber progresado mucho más rápido».
Koen pasó muchos años trabajando largas jornadas en el mercado holandés para otras empresas. Cuando Bioracer le ofreció la oportunidad de centrarse como representante de ventas en la provincia de Amberes, dio el salto. No nos hemos arrepentido ni un momento de esa decisión: sigue siendo la región donde mantenemos nuestra posición más fuerte.
Bioracer tiene como objetivo alcanzar una facturación de 36 millones de euros en 2025 y cuenta con sucursales en toda Europa. Koen está agradecido al fundador Raymond Vanstraelen y al principal accionista Peter Croonen por las oportunidades de crecer dentro de la empresa. «Después de muchos años como vendedor, amplié sistemáticamente mi función como director de ventas», explica. «En ese cargo, soy la fuerza motriz de la red europea de Bioracer. Primero me hice cargo de Bélgica y Luxemburgo. Poco a poco, se añadieron Francia, Inglaterra y Escandinavia a mi cartera».
Base de operaciones estratégicas
«Por otra parte, contamos con representantes en nómina en 9 países», explica Koen. «Por ejemplo, tenemos dos representantes que trabajan en Francia, cinco en España y cuatro en los Países Bajos. Cada uno cubre una región específica. Además, colaboramos con agentes independientes que operan por cuenta propia», aclara. «Mi función consiste en orientar a los representantes en su estrategia de mercado, la preparación de presupuestos, la elaboración de presupuestos y otras tareas».
A pesar de su exigente cargo, Vekemans sigue gestionando una parte importante del mercado de Amberes, aunque poco a poco está pasando el testigo. «Mi sucesora está lista para tomar el relevo. Me produce una enorme satisfacción ver cómo ha pasado de ser una representante tímida a convertirse en la persona en la que se ha convertido». Además, disfruta de diversos aspectos de su trabajo: desde los buenos resultados de ventas hasta el desarrollo de proyectos con clientes como AS Adventure.
Gracias a la conectividad digital, Koen Vekemans puede gestionar en gran medida a sus representantes a través de videollamadas. «No soy un guardabosques. No me verás en un papel de control, sino más bien en una función de apoyo. Estoy dispuesto a ayudar a los representantes siempre que sea necesario».
Diferencias culturales
La importancia del conocimiento del mercado se hace evidente a través de las fascinantes historias de Koen sobre las diferencias culturales entre varios países. Estas diferencias explican inmediatamente por qué Inglaterra, por ejemplo, necesita menos representantes que otros países. «El mercado del ciclismo recreativo en Inglaterra es considerablemente más pequeño», explica. «Allí simplemente no es aceptable que un club local se acerque a un minorista del barrio para pedirle que patrocine al equipo. Si ves a alguien montando en bicicleta con publicidad en su equipación, puedes estar seguro de que es un ciclista competitivo. Alemania se sitúa entre Inglaterra y Flandes en este sentido».
A diferencia de Flandes, en Inglaterra no se encuentra una mezcla caótica de colores de patrocinadores que chocan entre sí, diseñada para complacer a los patrocinadores de los clubes. «Los clubes compran camisetas de manga corta con los colores fijos del club, pero los miembros son libres de elegir el resto. No vendemos paquetes completos de equipación como hacemos aquí». También hay un enfoque diferente en la gestión de la ropa. «Aquí, en Flandes, las tesorerías de los clubes disponen de algunos fondos gracias a los patrocinadores, las salidas organizadas y los eventos benéficos que organizan los clubes. Eso se traduce en equipaciones nuevas cada tres años aproximadamente. Si estás en varios clubes, tendrás varios conjuntos colgados en tu armario».
Ascendiendo en la escala
Cuando Koen Vekemans colgó las ruedas de su bicicleta a los 24 años, cayó en un profundo y oscuro vacío. Tras una juventud llena de victorias, de repente se encontró en lo más bajo de la escala. En la década de 1980, los jóvenes ciclistas carecían de oportunidades para compaginar sus estudios con la carrera ciclista. Koen abandonó sus estudios de latín y matemáticas para centrarse por completo en el ciclismo. Ahí te quedas, sin título. Para pagar su casa, tuvo que ponerse a trabajar inmediatamente el lunes siguiente a su retirada del ciclismo. «Los primeros años fueron duros», reflexiona. «Ahora ya lo he olvidado y estoy orgulloso de la bonita carrera que he construido. Sin embargo, con los estudios en mi haber, todo podría haber progresado mucho más rápido».
Koen pasó muchos años trabajando largas jornadas en el mercado holandés para otras empresas. Cuando Bioracer le ofreció la oportunidad de centrarse como representante de ventas en la provincia de Amberes, dio el salto. No nos hemos arrepentido ni un momento de esa decisión: sigue siendo la región donde mantenemos nuestra posición más fuerte.
Bioracer tiene como objetivo alcanzar una facturación de 36 millones de euros en 2025 y cuenta con sucursales en toda Europa. Koen está agradecido al fundador Raymond Vanstraelen y al principal accionista Peter Croonen por las oportunidades de crecer dentro de la empresa. «Después de muchos años como vendedor, amplié sistemáticamente mi función como director de ventas», explica. «En ese cargo, soy la fuerza motriz de la red europea de Bioracer. Primero me hice cargo de Bélgica y Luxemburgo. Poco a poco, se añadieron Francia, Inglaterra y Escandinavia a mi cartera».
Base de operaciones estratégicas
«Por otra parte, contamos con representantes en nómina en 9 países», explica Koen. «Por ejemplo, tenemos dos representantes que trabajan en Francia, cinco en España y cuatro en los Países Bajos. Cada uno cubre una región específica. Además, colaboramos con agentes independientes que operan por cuenta propia», aclara. «Mi función consiste en orientar a los representantes en su estrategia de mercado, la preparación de presupuestos, la elaboración de presupuestos y otras tareas».
A pesar de su exigente cargo, Vekemans sigue gestionando una parte importante del mercado de Amberes, aunque poco a poco está pasando el testigo. «Mi sucesora está lista para tomar el relevo. Me produce una enorme satisfacción ver cómo ha pasado de ser una representante tímida a convertirse en la persona en la que se ha convertido». Además, disfruta de diversos aspectos de su trabajo: desde los buenos resultados de ventas hasta el desarrollo de proyectos con clientes como AS Adventure.
Gracias a la conectividad digital, Koen Vekemans puede gestionar en gran medida a sus representantes a través de videollamadas. «No soy un guardabosques. No me verás en un papel de control, sino más bien en una función de apoyo. Estoy dispuesto a ayudar a los representantes siempre que sea necesario».
Diferencias culturales
La importancia del conocimiento del mercado se hace evidente a través de las fascinantes historias de Koen sobre las diferencias culturales entre varios países. Estas diferencias explican inmediatamente por qué Inglaterra, por ejemplo, necesita menos representantes que otros países. «El mercado del ciclismo recreativo en Inglaterra es considerablemente más pequeño», explica. «Allí simplemente no es aceptable que un club local se acerque a un minorista del barrio para pedirle que patrocine al equipo. Si ves a alguien montando en bicicleta con publicidad en su equipación, puedes estar seguro de que es un ciclista competitivo. Alemania se sitúa entre Inglaterra y Flandes en este sentido».
A diferencia de Flandes, en Inglaterra no se encuentra una mezcla caótica de colores de patrocinadores que chocan entre sí, diseñada para complacer a los patrocinadores de los clubes. «Los clubes compran camisetas de manga corta con los colores fijos del club, pero los miembros son libres de elegir el resto. No vendemos paquetes completos de equipación como hacemos aquí». También hay un enfoque diferente en la gestión de la ropa. «Aquí, en Flandes, las tesorerías de los clubes disponen de algunos fondos gracias a los patrocinadores, las salidas organizadas y los eventos benéficos que organizan los clubes. Eso se traduce en equipaciones nuevas cada tres años aproximadamente. Si estás en varios clubes, tendrás varios conjuntos colgados en tu armario».
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